張先生是云南一家網絡工程公司的老總，他的公司主要是承接一些政府及電信運營商的通信網絡工程。隨著市場競爭越來越激烈以及成本的不斷增加，使得日子比5年前要難過多了，可是再難也得堅持下去呀！于是他整天忙里忙外的跑市場，參加投標，組織施工隊進行施工，總算還是把公司的經營搞得有聲有色的。

2019年11月，張總通過投標獲得了當地公安局的一個網絡建設工程。能拿到一個幾百萬的工程張總還是很高興的，但是問題也隨之而來。投標時項目的甲方要求工程的施工必須在一個月內完成，投標結束后有要求必須要在20 天內完成。張總趕忙讓公司的采購加緊采購工程所需的物資和設備，并讓施工隊準備進場施工。

可是，采購人員報告說因為要保證工程的質量甲方指定了工程所需設備的品牌，這其中網絡機柜選定的是國內的知名品牌“圖騰機柜”，但是和圖騰機柜的經銷商聯系后得知因為年底供貨量增加，他們要采購的網絡機柜要20天才能到貨，而且機柜內的配電單元也不能提供，還要找其他廠家去做，這樣的情況也即是說無法保證工程的按時完工。這可把張總急壞了，急急忙忙地去找甲方溝通，可甲方就一個態度，工程必須保質保量的按時完成，沒有商量的余地。再三解釋下，甲方才同意在不影響質量的前提下，可以更換網絡機柜的品牌，但工期不能延后。

工程所需的鋁合金走線架也不好買，市場上的鋁合金走線架價格倒是很便宜了，但是所用的材料很薄而且還沒有經過氧化處理，防腐性能不達標。張總又四處打聽哪里可以買到質量好的鋁合金走線架，還好有個做通信工程的朋友介紹說有一家叫做“昆明云茂通信設備公司”的是中國電信的特約供貨商，他們生產電信標準的鋁合金走線架，質量很不錯，可以到他們的網站上看看。張總拿出手機一搜“昆明云茂”果然有這家公司而且就在昆明本地，從網站上得知，昆明云茂不僅僅生產鋁合金走線架，而且還生產網絡機柜、服務器機柜、操作臺、配電柜等產品。可以說工程里所需要的配套設備在昆明云茂都可以買到，而且還能定制。

和對方客服人員聯系以后，張總親自驅車去到對方廠里。經過溝通，昆明云茂表示將盡量滿足張總的要求，機柜、配電單元、鋁合金走線架及多媒體信息箱將在5天時間按照要求完成定制生產，第六天運到工地。

到了第五天，昆明云茂就通知張總所定制的產品已經完成了生產，可以打款發貨了。張總心里的那塊石頭總算可以落地了。第六天，施工對報告說網絡機柜、鋁合金走線架、多媒體信息箱等配套設備已經收到，而且機柜里配套和配電單元和鋁合金走線架的安裝固定件，全是按照他們的特殊要求定制的，非常好用。功夫不負有心人，這下終于可以按時完工了，而且只要這次工程做得好，取得甲方的信任，今后承接他們的工程就會順利得多。